Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O no…
En realidad, acá es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los comerciantes aficionados de los profesionales.
Hasta este punto, los minoristas saben por qué razón es esencial optimizar los feeds. Si el feed se optimiza adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Incluso de este modo, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente esencial en el éxito de la campaña de Shopping, con lo que, sin más preámbulos, profundicemos en los presupuestos y las estrategias de puja.
Estrategias de Puja
Obtener una correcta estrategia de puja puede ser el elemento más bastante difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como seguramente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para poder ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) al igual que los anuncios de busca regulares.
En último término, obtener una correcta estrategia de puja puede ayudarle a mostrar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el instante conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, por último, perder las ventas.
Al dirigir las pujas manualmente, resulta más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Teniendo esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes utilizar para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:
⦁ Pujas personalizadas para los bestsellers: Intenta dividir tus conjuntos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: A la inversa del punto precedente, no todos sus artículos tendrán un ROAS decente. Sencillamente excluye los artículos que producen ingresos bajísimos, mediante la identificación del artículo (ID o SKU).
⦁ Aumentar tus pujas a lo largo de una oferta o bien promoción: En general, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o promociones. Acrecentar las pujas a lo largo de las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el coste por conversión.
Alternativamente, para hacerte la vida más simple y (por suerte) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:
Maximizar Clics: Establece tus pujas para obtener la cantidad máxima de clicks posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que buscan atraer el mayor tráfico posible al lugar pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, generalmente, esta no es la opción preferida de los vendedores on-line.
Coste por click mejorado (eCPC): Está diseñado para asistirte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google piensa que es más probable que resulte en una venta. Esta, generalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de generar tráfico.
Ganancia aguardada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para conseguir el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te gustaría lograr y Google va a trabajar para conseguir este objetivo. Su desventaja es que puede limitar que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.
Vale la pena tomar en consideración que, con cierta frecuencia, especialistas en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.
Por poner un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del empleo de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: 5 Razones para NUNCA Emplear el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.
Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de recomendar si estás buscando estrategias más avanzadas.
Distribución del Presupuesto
Evidentemente, la manera más veloz y eficaz de efectuar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (además de activarla o desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué forma distribuyes tu presupuesto determina principalmente si una campaña entera es seleccionable para ejecutarse.
Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede causar que desperdicies dinero, al tiempo que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en último término, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil estimar con precisión el presupuesto que precisas poner en una campaña de ventas para lograr los mejores resultados. Tu opción mejor es probar, examinar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y volver a probar.
Cuando se trata de Google Shopping, merece la pena rememorar que no hay una solución única para todos. Lo que puede funcionar para un minorista, puede no funcionar para otro.
Optimiza tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo
Una de las acciones más eficaces en el momento de optimar tu campaña de Google Ads es comprobar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.
Si accedes a tu cuenta, en el menú long tail keywords de opciones selecciona «Dispositivos» y verás datos ? sobre impresiones, clics, CTR, coste por click promedio y considerablemente más estadísticas sobre de qué forma marchan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.
Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más con frecuencia a usuarios de celulares ?, puedes acrecentar la puja un veinticinco por ciento para este dispositivo.
Eso quiere decir que en el momento en que un potencial usuario busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un veinticinco por ciento sobre tu cpc máximo, y eso le va a dar más ocasiones de mostrarse ?.
Te damos unos consejos a fin de que optimices las pujas por dispositivo:
- Si tienes campañas de solo llamada, coloca ajuste de puja «Disminuir 100 por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un 10 o bien quince por ciento la puja para ese dispositivo y de esta forma equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas por separado con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Examina la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es por el hecho de que algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.
La publicidad en línea, es sin lugar a dudas la mejor manera de acrecentar nuestra visibilidad, inmediatamente en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas publicitarias podemos efectuar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que ocurre con ellas.
Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino además conoceremos mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas de publicidad en Google Ads, asimismo debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos utilizar?
Modelos de puja que existen para arrancar tu campaña publicitaria.
Pujas Manuales
Coste por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada clic logrado en el propio anuncio que es mostrado. Es decir, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace click en él no se pagará absolutamente nada. Con este procedimiento el anunciante puede decidir el coste máximo que está presto a pagar por cada click, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.
Pujas Automáticas (Smart Bidding)
CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede ayudar al anunciante a acrecentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta de manera automática a veces en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.
Maximizar clicks
Esta estrategia establece las pujas automáticamente con el fin de lograr el mayor número de clicks posibles, dentro del presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es conseguir un número elevado de visitas a su página web.
Por ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de 10 euros diarios, es más interesante salir en 3ª posición y pagar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª situación y abonar 1€ por cada click en el anuncio, porque podrá lograr una mayor cantidad de visitas diarias.
Maximizar conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin exceder el presupuesto establecido. Google usa el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto desea decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es necesaria en el momento de la subasta para lograr una conversión.
Por servirnos de un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña concretamente, las mujeres de entre treinta y cinco-treinta y cinco años que viven en la capital de España y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una adquiere que los hombres de entre 55-65 años que viven en Andalucía y realizan la busca el fin de semana. De esta forma, Google pujará más alto si la búsqueda la realiza una usuaria con las características del primer conjunto, que uno de los del segundo.
Costo por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le agradaría conseguir en su campaña. Google utilizará su inteligencia artificial para establecer de manera automática las pujas con la intención de conseguir el mayor número de conversiones al coste establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si generalmente el CPA de la campaña está siendo de 10€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de 2€, puesto que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese coste, bajará mucho su desempeño.
Se establecen generalmente para los y también-commerce puesto que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El coste se establece por el número de ventas logradas por la campaña. Por consiguiente es obvio, pero el objetivo principal de estas campañas de publicidad es conseguir ventas en el menor tiempo posible.
ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es conseguir el mayor ROI posible. Para poder comenzar a usarla, es recomendable haber conseguido al menos cincuenta conversiones a lo largo de los últimos 30 días. También es necesario que en las conversiones se haya establecido un valor, es decir, que sepamos qué retorno nos ofreciendo esa conversión exactamente.
CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Sólo está libre para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se aconseja para cuando se efectúan anuncios promocionales en los que la meta es que la fama de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.
Y conseguir de esta manera mayor cobertura posible con un costo que en general acostumbra a ser bajo. Es un método usado para aquellas empresas que quieren hacerse conocer en la red por vez primera, o bien que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.
Estos son los principales métodos de puja de una campaña publicitaria en línea pero existen otros. Hemos hablado de modelos “puros” mas la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, por lo que hoy día existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad online es la manera más veloz y directa de llegar a todos aquellos que consideramos como potenciales clientes
